快30了,还一事无成,有亲戚说做销售不错的,想问下目前销售容不容易做呢
之前在互联网公司做个游戏运营,也没什么过硬的技术,所以也就几千元的工资,就一直混着混着,过年回家,看到几个熟悉的朋友,回老家工作,都月入过万了,都是管理那些了,对比之下,感觉自己很废物。后面就和家里面的人提了一下,谁知道家里人就帮找了一下,找到一个亲戚了,可以建议做销售,跟着他混。毕竟看在长辈的面子上,给我个机会。
我之前做的运营都是一些基础对接之类的,毫无技术含量,而且都是网上交流了,比较适合我这种内向的人。由于工资比较少,其实我也想改变下,不知道我自己到底适不适合做这个。我那亲戚前几年生意不太好的,还到处欠钱了,可能刚好遇上疫情的原因吧,现在疫情结束了,他的生意也开始慢慢好转了。由于家里人帮找的,也是亲戚,他也比较积极帮我,愿意教我如何做业务。目前工作室就3个人左右吧,日化用品公司,做洗头水,沐浴露等,主要也是跑业务卖原料,卖配方。第一步让我去工厂做几个月,熟悉产品生产流程,技术等,积累基础,然后回来跟着跑业务。其中还提到,做的好业务的话,一年几十万不是问题的(这我也知道做的牛,肯定多钱),问题能不能做到了?
30岁了,性格比较内向,做事都是唯唯诺诺的,口才自然也不好,待人接物的道理也未必完全懂,最重要的是我不会喝酒,过敏。加上销售这种需要大量与人打交道的,我自己很担忧,但又觉得不想错过机会。
所以想问下大家,我这种人适不适合跑业务呢。做销售呢?销售容易做么?
下面是一些朋友给的建议,大家觉的说的有道理吗
1、你这种托底的熟人公司,可以的,有人教你行业内的玩法,另外,销售关键就三句话:找对关键人、做关键事儿、兑现承诺!不喝酒也别担心,也能练出来{:9001:}当然了能喝会加分。刚开始多看下情商方面的书,各种各样的江湖异闻、风水八卦、军事航天等等日常留点心积累点知识面,从外太空聊到行天宫{:9001:}后期段位增加了,都信手拈来了
2、十年销售经验的我,告诉你,别去
首先,大环境不好,销售赚钱更难了
第二,内向就别去挑战自我,找到适合的更重要
第三,销售毫无技术含量,门槛低,谁都能替代,特别是你这种快消品行业
不行就去学个技术吧,好歹过了35岁也不会被淘汰
3、销售呢,门槛低,但是上限很高,成交的因素有很多:
1.机遇,比如他正好着急进货,急需货源, 这时候你刚好来了,或者之前铺垫过,那没准就成了,但是比如人家库存不少,或者签的供货时间还没到,你跑断了腿也是白费~
2.技巧,这需要你提升自己的内核,比如表达能力,察言观色能力,接人待物能力,人际关系维护能力,成体系的话术(这个也很重要,属于外人一听很牛逼,内行一看都知道的)~说白了,人家跟你相处的很舒服,觉得你人不错,才会选择你,如果觉得你人不行,那基本也就断定货不行~
3.总结,你自己可以去试半年,这期间去不断总结需要注意的事项,能跟老板跑就多跟着,有人带着比自己趟路好很多,分析总结的点有很多,比如市场上平均的水平、质量、价格,你们的产品优势在哪?货源充足不充足,质量有没有保证,多长时间需要回款,周围有哪些需要这些货源的老板,他们目前都是从哪里定的货,什么时候到期,还有更细致的,老板们的兴趣爱好,底下人的权力结构~
不要问,问永远都没有答案,干就行了,给自己一个试错周期,人生嘛,谁也不敢说,自己就找对了方向,只有有精力,想试试,就脚踏实地,全身心投入地去干,到了时间节点,你会有自己的感悟~到时候再决定继续往下走还是换方向~祝顺利~
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